O papel feminino nas compras de moda íntima masculina

Um levantamento recente com três grandes marcas brasileiras revela uma participação feminina expressiva na compra de cuecas. As mulheres representam entre 33% e 49,4% dos consumidores de moda íntima masculina, abrangendo tanto compras em lojas físicas quanto online. Essa tendência, segundo especialistas, não indica uma diminuição no interesse por peças femininas, mas sim reflete o papel tradicionalmente atribuído às mulheres na gestão das compras familiares.

Lealis Lopes, doutora em administração pela USP e pesquisadora de gênero e consumo, explica que as mulheres ainda são as principais responsáveis pelas tarefas domésticas, incluindo as compras para a família. Essa dinâmica está intrinsecamente ligada à divisão sexual do trabalho e é reforçada por estereótipos de gênero, onde propagandas de itens domésticos, roupas e cosméticos frequentemente se direcionam ao público feminino, sensibilizando-o culturalmente para essas funções. A pesquisadora também aponta que as mulheres são as maiores consumidoras de itens de sex shop, o que pode indicar uma preocupação maior com a intimidade do casal e a manutenção do relacionamento.

Em contrapartida, observa-se que muitos homens tendem a negligenciar tarefas de cuidado pessoal, como a renovação de suas roupas íntimas, desde a infância.

As informações foram reunidas a partir de dados divulgados pelas marcas Lupo, Mash e Zorba.

Diferentes jornadas de consumo e estratégias de mercado

As marcas do setor de moda íntima masculina têm adaptado suas estratégias para atender a essa consumidora feminina. Na Lupo, por exemplo, as mulheres são responsáveis por 49,4% das compras em lojas físicas e 33% no e-commerce. A Mash observa que 45,6% de seus compradores ativos nos canais digitais são mulheres, que demonstram um alto engajamento e um processo de compra criterioso. A empresa estima que em pontos de venda físicos, esse percentual possa chegar a 60%, considerando redes multimarcas.

A Zorba aponta que 48% dos compradores de cuecas em seu site são mulheres. Especialistas em vendas indicam que a jornada de consumo difere entre os gêneros: enquanto as mulheres estão mais abertas a experimentar novidades, os homens tendem a ser mais fiéis a produtos específicos. Essa constatação leva as empresas a direcionarem suas estratégias de comunicação e vendas também para o público feminino.

Adaptação das marcas ao perfil da compradora

A Mash, por exemplo, detalha mais informações sobre tecido, modelagem, cor e tamanho em seu site, considerando que esses aspectos são cruciais para as mulheres que compram para terceiros. Adrienne Rodrigues de Freitas, head de marketing da Mash, destaca a importância de fornecer detalhes sobre modelagem e kits para dar segurança e facilitar a escolha da consumidora, especialmente quando a compra é voltada para os filhos. Para atrair o público masculino, a empresa implementou um modelo de assinatura de cuecas, visando facilitar a recompra por parte de homens que mantêm fidelidade a um mesmo produto.

Nas lojas físicas, Rogério Guimarães, diretor comercial da Lupo, observa que as mulheres possuem maior autonomia e conhecimento sobre os produtos, enquanto os homens frequentemente necessitam de mais auxílio na escolha. Ele exemplifica que homens podem se referir a modelos de forma genérica, como “aquela cueca de perninha”, enquanto mulheres demonstram um interesse maior em comparar e pesquisar. Por isso, a Lupo prioriza o lançamento de novos modelos em lojas físicas, onde a participação feminina é mais acentuada e elas se mostram mais receptivas a novidades.

Em termos de publicidade, ambas as marcas afirmam considerar a perspectiva feminina. A Lupo realiza testes internos de comunicação com predominância feminina, enquanto a Mash foca em destacar o conforto e a qualidade das peças em seus anúncios, alinhando-se às prioridades das mulheres na compra de cuecas. A empresa ressalta que as campanhas publicitárias atuais buscam abranger uma maior diversidade de corpos e idades, distanciando-se de abordagens que exploram excessivamente o corpo masculino.