Da garagem ao bilhão, Hinode busca novo rumo
A Hinode, outrora um gigante do marketing multinível que alcançou o faturamento de R$ 2,7 bilhões em 2018, enfrenta um período de reestruturação. Após um crescimento explosivo que a levou de uma garagem em São Paulo a uma operação internacional, a empresa viu seu faturamento e rede de consultores encolherem significativamente. Em resposta, a companhia implementa uma estratégia de profissionalização da gestão e reposicionamento de marca, apostando agora em uma parceria inédita com o cantor Gusttavo Lima para atrair novos públicos e reconquistar seu espaço no mercado.
Fundada em 1988, a Hinode consolidou seu modelo de sucesso com a adoção do marketing multinível sob a presidência de Sandro Rodrigues. Nesse sistema, os consultores ganham não apenas com a venda de produtos, mas também pela formação de redes de revendedores. Essa estratégia impulsionou a receita de R$ 170 milhões em 2011 para R$ 2,7 bilhões em 2018, expandindo a marca para oito países e mobilizando multidões em convenções.
As informações foram apuradas pela equipe de reportagem da Gazeta do Povo.
Controvérsias e a queda do império
O rápido ascensão da Hinode não esteve isenta de polêmicas. Suspeitas de operar como pirâmide financeira, prática ilegal no Brasil onde o lucro principal provém do recrutamento de novos membros em detrimento da venda de produtos, surgiram. Embora a empresa tenha sido investigada pelo Ministério Público e pela polícia, as acusações formais não foram comprovadas. No entanto, a prática de consultores acumularem estoques para manter bônus ativos gerou insatisfação e críticas nas redes sociais, evidenciando problemas na sustentabilidade do modelo para parte da rede.
O declínio começou em 2019, com a receita caindo drasticamente para R$ 1,5 bilhão em apenas um ano. A própria diretoria reconheceu que a estrutura organizacional não suportou o crescimento acelerado e desordenado, culminando em falhas no fornecimento de produtos e na perda de cerca de 200 mil consultores. Para reverter o quadro, a Hinode realizou cortes no catálogo de produtos, encerrou franquias e demitiu funcionários. A gestão familiar deu lugar a uma administração profissional, com auditoria da KPMG, e a empresa voltou seu foco para as classes populares, reduzindo preços e abandonando estratégias voltadas ao público de alta renda.
Nova era com Gusttavo Lima
Em 2024, a Hinode busca uma reinvenção através de uma colaboração estratégica com o cantor sertanejo Gusttavo Lima. A empresa passará a distribuir fragrâncias de terceiros, especificamente a linha GL do artista. A expectativa é que os mais de 40 milhões de seguidores de Gusttavo Lima ajudem a revitalizar a marca e a alcançar novos consumidores. Com a linha GL já apresentando um crescimento expressivo em vendas, a Hinode aposta que sua rede atual de 650 mil consultores poderá potencializar ainda mais esses resultados. Esta iniciativa marca uma tentativa de transição de uma imagem associada à ostentação para uma reputação mais discreta e focada em resultados tangíveis.
